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川小兵主推“零加价”透明供应链,将共赢进行到底

来源:幸福中国网 编辑:幸福中国网 发布时间:2020-04-30 13:05:02

众多创业人士对于连锁加盟并不陌生,在传统的连锁模式中,总部、加盟商以及消费者之间实际上是层级关系,总部将食材加价后统一配送给加盟商,加盟商再加价销售出去,为了尽可能多地获取利润,总部的加价幅度不断加大,加盟商再转嫁到消费者头上,在市场竞争激烈的情形下,店面客源很可能会被其他品牌稀释掉。在连锁加盟行业,这是一个难以回避的话题。

不过,最近随着一个名为“川小兵”的连锁品牌的出现,上述的现状被打破了。“川小兵”把自己定位为火锅食材一站式采购服务商,简单地说它就类似一个超市,销售的是制作火锅过程中所用到的底料、调料、生鲜以及冷冻食品等产品。说到这里,很多人可能会联想到一些连锁加盟类型的超市,总部负责产品配送,通过加价方式攫取利润。不过,深谙火锅市场经营法则的“川小兵”,却没有采用这种老套的模式,它提出了产品“零加价”的模式,且开放供应商资源,加盟商也可以自己寻找货源。

“什么是零加价呢,给大家举一个形象的例子,比如我们和一家生鲜厂家合作,在保障产品品质的基础上,我们会跟厂家谈一个最低价,这个价格就是给到诸多加盟商的价格,也就是说食材的出厂价和总部将食材配送到加盟商的店面的价格是一样的,中间不会增加费用!”川小兵的负责人介绍说,“但是加盟商是可以适当地提升价格销售给买家的,这样做的好处是产品在终端店面的售价保持较低的价位,消费者能够得到实惠,加盟商的利润也有保障!”

为了保障采购价的透明,“川小兵”还会公开供应商资源,让加盟商有知情权和监督权。据了解,目前“川小兵”已经和国内上百家厂家达成了战略合作关系,这些合作是动态的,专业的选品团队会定期对价格进行考察,以保证采购的价格始终处于优势。值得一提的是,“川小兵”还把采购权交给加盟商,众多的加盟商们可以自己寻找采购资源,报总部批准后即可列入自身店面的采购商名录中,这种模式让加盟商有了更大的自主选择权,对于店面的运营无疑具有一系列的好处。

很多人可能会有疑惑,“川小兵”在食材的供应上不加价,且采用零加盟费机制,也不抽成,它怎么赢利呢?“川小兵”的负责人给出了答案,他说现在是共赢时代,“川小兵”希望和加盟商们共同把品牌做大做强,而不是急功近利,总部今后会利用巨大的品牌价值打造其他的产业链,进而拥有强大的造血功能。有人士称,“川小兵”这种商业打法更适合当前的加盟连锁业,今后或将成为主流模式。


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